Спершу виправте те, що зриває угоди

Косметика не важить, якщо основа лякає покупця. Ось знахідки, які зривають продаж у період інспекції, змушують переглядати ціну або роблять будинок незастрахованим, а отже, і таким, що його не профінансують.

Проникнення води. Активні протікання, сліди давніх затоплень, висоли на стінах підвалу, затхлий запах. Усувайте джерело — ухил ґрунту, дренаж, дренажні труби навколо фундаменту — а не пляму.

Дах і фундамент. Відсутня чи скручена черепиця, м'який настил, тріщини фундаменту. Певний рух на нашій глині — норма; вигнуті стіни, горизонтальні тріщини чи тріщини, ширші приблизно за чверть дюйма (близько 6 мм), — саме це відзначить інспектор.

Безпека. Електрощит, що не відповідає нормам, відкрита проводка, по два дроти на одному автоматі, аматорська сантехніка. Такі речі швидко не проходять ні в інспекторів, ні у страховиків.

Ремонтуйте як слід і зберігайте чеки та дозволи. Задокументована професійна робота викликає довіру; косметичне маскування відомої проблеми закон Манітоби однаково вимагає розкрити, а якщо вас викриють у прихованні, це обійдеться значно дорожче за ремонт.

Де гроші справді повертаються

Ось оновлення, які стабільно найбільше повертають під час перепродажу, з діапазонами від Appraisal Institute of Canada. Це загальні оцінки, і вони залежать від об'єкта й ринку.

Свіжа нейтральна фарба — від 50 до 100%. Найкраще оновлення в розрахунку на кожен долар. М'які сірі й теплі білі відтінки роблять кімнати більшими, світлішими й чистішими на вигляд.

Невелике оновлення кухні й ванної — від 75 до 100%. Кухні й ванні в Канаді повертають найбільше, але віддача — від оновлення, а не від повної переробки. Фурнітура, змішувачі, світильники, перефарбовані шафки, новий фартух.

Освітлення й природне світло. Замініть застарілі світильники, перейдіть на яскраві LED-лампи, вимийте кожне вікно зсередини й ззовні. Світлі будинки краще виходять на фото і краще виглядають на показі.

Підлога — від 50 до 75%. Професійне чищення килимів або заміна зношеного килима на міцний ламінат чи вінілову планку.

Вигляд із вулиці. Пофарбуйте вхідні двері, зробіть номер будинку помітним, приберіть біля входу, підріжте розрослі кущі. Перші десять секунд задають тон усьому показу.

Де зупинитися

Повні переробки. Кухня за $30 000 рідко додає до ціни $30 000, а ваше оздоблення може не збігтися зі смаком наступного власника. Оновлюйте, а не переробляйте.

Заміна справних систем. Якщо піч, кондиціонер чи водонагрівач старі, але обслуговані й працюють, не міняйте їх про всяк випадок. Невелика компенсація під час закриття угоди зазвичай дешевша за новий агрегат.

Надмірне озеленення — від 25 до 50%. Вишукані сади, огорожі й бруківка гарно виглядають, але рідко змінюють оцінку. Акуратно й охайно краще, ніж дорого.

Дуже особисті речі. Басейни, домашні кінотеатри, сміливе оздоблення. Вони подобаються вам, а не середньому покупцеві.

Правило в основі всього: ремонтуйте лише до рівня, який витримує ваш район. Кухня високого класу має сенс у будинку високого класу, а не в найдоступнішому.

Перш ніж витратити долар: правило розкриття

У Манітобі декларація про стан нерухомості (Property Disclosure Statement) добровільна — закон її не вимагає, — але стандартна пропозиція про купівлю житла (Residential Offer to Purchase) її передбачає, тож більшість покупців її попросять. Важливіше інше: заповнюєте ви PDS чи ні, закон зобов'язує вас розкрити будь-який відомий вам суттєвий прихований дефект — приховану проблему, яка може зробити будинок небезпечним чи непридатним. Як ваш агент із продажу я поділяю цей обов'язок.

Виправте те, що можете, розкрийте те, чого не можете, і врахуйте це в ціні. Саме це не дає угоді розвалитися на етапі закриття.

Це загальна інформація, а не юридична порада чи оцінка. Кожен будинок особливий, тому корисна версія цієї розмови відбувається кімната за кімнатою у вашому.

Див. також що виявляють у старих будинках Вінніпега, або як я працюю з продавцями.